优配送 “一路向C” 佐力药业掘金千亿健康消费C端市场，开拓健康产业新边界

优配送

　　作为医药产业的重要组成部分，中医药的传承创新发展被定位为新时代中国特色社会主义事业重要内容。2024年，中医药发展环境、服务体系、防治协同、可及性及民众健康素养均大幅提升，国家与地方性法规相继修订，政策标准体系日臻完善，“中医基层化，基层中医化”的发展蓝图正加速铺开。

　　创始于1995年的佐力药业（300181）（300181）坚守“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”使命，秉持工匠精神深耕30年，立足药用真菌生物发酵技术生产中药，从乌灵系列产品起步，以药用真菌产业化为己任，矢志打造国内大型药用真菌制药领域领头雁。凭借独家技术与乌灵系列产品的国家一类新药资质，构筑起难以复制的竞争壁垒，已成长为中国医药工业最具成长力与投资价值的企业，公司核心产品乌灵胶囊更稳居安神类中药市场第一品牌宝座。

　　在与全景网的交流中，佐力药业总经理汪涛，佐力药业常务副总经理、技术研究院院长冯国富与主持人围绕企业发展展开深度对话，阐述佐力药业如何从乡镇企业破茧成蝶从而跻身“生物中药第一股”，在生物中药蓝海中书写属于自己的黄金时代；解析公司如何乘中医药政策东风，以“一体两翼”战略为纲领、超10亿乌灵系列核心大单品为根基，同步推进技术赋能乌灵开发的“一路向C”战略升级。

　　交流中，公司高管与主持人共同探究这场从实验室科研成果到健康消费C端市场的价值跃迁背后，所蕴含的商业逻辑与战略考量。

　　从保护“好睡眠”到开拓健康产业新边界

　　深化“一路向C”战略，全力开拓第二增长曲线

　　“用珍稀药用真菌‘乌灵参’，来守护亿万人的睡眠和心身健康。”当被问及如何用一句话让投资者记住佐力药业时，佐力药业总经理汪涛给出了这样的答案。

　　中国睡眠研究会《2024中国居民睡眠健康白皮书》显示，我国64%的居民存在睡眠质量欠佳问题，超半数人受入睡困难、睡眠浅、易醒、早醒等困扰，长期处于“睡不好”的状态。

　　汪涛介绍说，佐力药业以国家秘密技术、全国独家的现代生物发酵技术，破解野生乌灵参人工采集难的资源瓶颈，走出中药创新之路。公司成功实现珍稀药用食用兼用真菌“乌灵参”的规模化、产业化生产。从助力大众改善睡眠、拥有“好睡眠”，到通过心身同治帮焦虑抑郁状态人群重拾“好心情”，再到聚焦脑效能健康管理、推进阿尔茨海默病早筛早防以守护“好记忆”，层层递进的健康需求覆盖优配送，正不断拓展佐力药业的产业边界。

　　创立于1995年的佐力药业至今已历经30年发展历程，公司秉持工匠精神深耕细作，精准把握四次关键发展机遇。1996年，佐力药业将独家保健产品“护龄神”成功申报为乌灵菌粉、乌灵胶囊两个国家一类新药，筑牢核心产品根基；2014年，通过收购青海珠峰药业将百令系列药用真菌产品纳入麾下，进一步丰富产品矩阵；2018年，乌灵胶囊、灵泽片、百令片3个核心产品进入国家基药目录，以此为契机，佐力药业加快医院渠道覆盖，实现规模高速增长；2022年起，乌灵胶囊、百令片陆续纳入省级省际联盟带量集采，凭借“以价换量”策略扩大市场覆盖，驱动公司业绩新一轮攀升。

　　佐力药业2025年半年度业绩预告显示，扣除股份支付费用影响后，公司上半年实现归母净利润3.82亿元-4.02亿元，同比增长28.94%-35.70%。公司核心产品持续领跑市场，乌灵胶囊、灵泽片销售收入延续良好市场增长势头；百令系列销售收入增长加快。中药配方颗粒随着备案品种增加，同比持续增长，为公司业绩增长注入多元动力。

　　面对新时期新阶段的发展目标，汪涛指出，历经三十年术业专攻，佐力药业已跻身中国医药工业最具成长力与投资价值企业之列，核心产品乌灵胶囊更稳居安神类中药市场第一品牌。站在新起点，公司将乘中医药产业发展东风，借人口老龄化与大健康消费升级之势，深化“一路向C”战略，全力开拓第二增长曲线。

　　新质生产力引领

　　佐力药业走出兼具生态价值与产业价值的中药创新之路

　　对于在新质生产力成为产业发展重要方向的背景下，佐力药业在核心产品线的技术创新与数字化转型方面有哪些具体实践的问题，汪涛表示，新质生产力的核心要义之一便是绿色生产力，佐力药业通过药用真菌生物发酵核心技术突破，走出一条兼具生态价值与产业价值的中药创新之路。公司将乌灵参、冬虫夏草等天然珍稀药材实现产业化生产，既以绿色技术避免珍稀资源过度开采，又因产品价格远低于天然药材而惠及更多患者。佐力药业的绿色生产模式深度契合“绿水青山就是金山银山”的发展理念，既彰显了中药产业在绿色发展领域的创新突破，更成为践行绿色生产力与新质生产力理念的生动实践。

　　在数智化转型领域，佐力药业通过募投项目建设智能化中药生产基地，依托现代先进技术实现产能扩充与节能减排升级，高效匹配产品快速持续增长的市场需求。同时，公司部署功能更强大的ERP及MES等系统，将信息化管理延伸至产品研发、生产制造、质量管理、销售等全流程，通过持续优化流程管理、推动信息共享与数据协同，实现产品质量提升与生产效率提高的双重突破。

　　冯国富在回顾与展望公司产学研融合成果时表示，佐力药业与浙江大学的合作源远流长，已成为校企协同的典范。三十年前公司便与原杭州大学（现浙江大学）展开深度技术协作，依托杭大注入的乌灵菌专有技术，浙江佐力医药保健品有限公司于1995年应运而生，初代产品“护龄神”成功推向市场。此后双方持续深化研发，通过系统临床研究成功申报乌灵菌粉、乌灵胶囊两个国家一类新药，为公司筑牢核心产品根基。

　　如今，乌灵胶囊已稳居国内安神类药物第一品牌，多年蝉联城市公立医院市场占有率榜首，更入选浙江省首批“浙产名药”与“浙产中药”产业品牌，成为校企技术转化的标杆成果。

　　冯国富介绍称，三十年后，双方再度携手共建“智赋食药联合研发中心”，开启合作新篇。此次合作将深度融合浙江大学AI技术优势，聚焦乌灵菌的食药协同开发，在加速挖掘乌灵菌潜在价值的同时，系统推进“乌灵菌+X”系列产品矩阵构建，为公司“一路向C”战略升级注入强劲技术动能。冯国富坚信，这场跨越三十年的二次深度合作，必将推动佐力药业实现新一轮跨越式发展。

　　锚定健康消费C端市场

　　佐力药业以“一路向C”战略开拓增长新空间

　　随着医药行业政策的深度调整与消费需求的持续升级，医药市场竞争焦点已从传统的医疗机构、医药商业公司等B端渠道，加速向以患者与健康消费者为核心的C端市场转移。

　　中研普华产业研究院发布的《2025-2030年中国OTC药品行业竞争格局分析及市场需求潜力预测研究报告》显示，2025年中国OTC药品市场规模将突破5000亿元，年复合增长率达8.6%，其中，中药OTC赛道表现尤为亮眼，2025年市场规模将突破2000亿元，占比达40%。

　　立足中国药品行业C端市场的广阔发展前景，佐力药业研判中药行业的下一个机遇窗口正聚焦于消费者主导的终端市场。随着人口老龄化进程加速，民众对中药养生的信赖度与慢病管理的需求同步攀升，而中药“治未病”的理念与慢病长期调理的特性高度契合，使得中药企业在C端市场具备天然优势。更值得关注的是，年轻一代正成为中药消费市场的新势力，青年群体既追求传统养生智慧的传承，又注重产品的便捷性、时尚感与个性化体验，年轻群体对“中药+”创新形态展现出的浓厚兴趣，为中药企业开拓C端市场注入了全新活力。

　　基于此，佐力药业积极探索大健康产品领域，将慢病管理等细分领域作为佐力药业未来布局的重要增长极，更针对性地推出符合年轻消费习惯的创新产品与服务，通过社交电商与内容营销贴近年轻群体。依托产品与服务深度融合，加速实施“一路向C”战略，进一步打开C端市场增长空间。

　　汪涛表示，在“一路向C”战略引领下，佐力药业在原料、配方、品牌、渠道与激励方面，为深耕终端消费市场奠定坚实基础。公司精准锁定大健康领域的细分蓝海，从失眠症市场起步，逐步延伸至焦虑抑郁领域，再拓展至阿尔茨海默症赛道，持续拓宽健康需求覆盖广度深度，同步深耕大健康产品领域，深入开展乌灵菌粉滤液研究，围绕乌灵菌系统推进健康类产品开发，以更丰富的产品矩阵巩固市场优势。

　　为夯实长远发展根基，佐力药业推出上市以来首个股权激励计划，通过与核心人才团队达成深度利益绑定，同步锚定以2024年净利润为基数，2027年净利润增长率不低于110.00%的高增长目标，为公司持续发展注入强劲动能。

　　谈及在C端市场的销售模式、渠道铺设与营销布局，汪涛表示，随着人口老龄化加剧及医保控费政策深化，佐力药业主动发力OTC市场，一方面提升OTC团队专业化服务能力，深化与连锁大药房的战略合作，持续拓展营销的广度与深度；另一方面紧抓零售互联网化机遇，积极布局天猫、京东旗舰店，美团O2O，小红书、拼多多等多元化销售渠道，通过扩大市场覆盖增强患者购药可及性。此外，公司以乌灵菌为核心布局大健康消费市场，开发“乌灵菌+X”系列食药同源健康产品，着力打通从院内到院外再到消费端的全链条成长路径。

　　对于布局C端市场的前期研判与当前市场空间判断，汪涛认为，在院内市场，佐力药业始终保持稳健发展态势，目前90%的销售额来自该领域，院外渠道占比为10%。从市场潜力看，全国近70万家零售药店与超2000亿元的非处方药慢性病管理市场，共同构成了一片潜力巨大的增量蓝海，强化C端布局对佐力药业扩大市场份额至关重要。在慢性疾病治疗领域，中成药OTC凭借适配慢病长期调理的特性形成显著优势，与公司产品线高度契合；同时，佐力药业的补益类产品以C端群体为核心受众，消费周期长、复购属性强，天然适合院外市场的深度耕耘。基于此，通过积极拓展院外连锁药店与网上购药渠道，既能为公司构建更多元的销售场景，更能推动乌灵胶囊等核心产品加速放量，释放持续增长动能。

　　展望未来，佐力药业在C端市场的愿景清晰坚定，公司将依托药用真菌生物发酵的核心技术优势，持续深耕乌灵系列产品矩阵，以“一路向C”战略为指引优配送，通过布局院外药品与功能食品新赛道，构建多元化增长引擎，夯实可持续发展根基。佐力药业始终秉承“辅佐人类身体健康，致力祖国医药发展”的初心使命，将以“药用真菌发酵技术+循证医学证据+全渠道营销”的三维驱动模式，向着中医药创新领军企业的目标稳步迈进，致力于成为健康领域的“中国标杆”。

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